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潤滑油知識

未來潤滑油營銷趨勢分析

發布時間:2009/6/24 點擊:853 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 返回
   縱觀這幾年潤滑油的發展,渠道建設還是中國潤滑油發展的一個薄弱環節,目前中國潤滑油市場渠道建設的方式主要體現在:經銷商制、代理商制、直銷制,這幾種方式也是所有生產廠商一般使用的經銷模式,但是結合目前國內市場的發展,不管是進口品牌實施的“授權經銷商制”還是國產品牌實施的“代理商制”,從目前的市場發展來看都很難實現真正意義上營銷機制的建立,從渠道優化上,也很難平衡和經銷群體的發展關系,渠道建設到某一環節,同樣面臨執行不下去的困擾?由于行業的特殊性,目前存在的營銷方式在中國將會持續很長一段時間,但是行業的渠道建設將隨著行業的發展重現建立一種新的和諧的營銷機制,經銷商的公司化,代理商、經銷商從批發商等各種經銷方式逐漸向“營銷公司”發展,這是一個行業趨勢,專業“營銷公司“將在很大程度上將廠家銷售職能轉移。潤滑油導電碳漿將向專業化發展。因此一個專業營銷體系的分銷渠道將極大促進中國潤滑油市場的現代化。

廠家銷售人員將會逐漸分流 經銷商銷售公司成為新的集中地

  這幾年不管是廠家還是經銷商都覺得業務人員難找,以前的人海戰術也逐漸發展成為現在的團隊運作,這一轉變,是符合中國潤滑油發展的,真的銷售人員減少了嗎?真的沒有優秀的銷售精英嗎?不然,格局所致,以前經銷商很多優秀的銷售人員,都想著往廠家跑,但是廠家很少有銷售人員愿意往經銷商哪里跑,其原因有種種,金融危機,行業提升,將會打破這一格局,廠家的營銷職能增強,經銷商的銷售職能增強,廠家的銷售體系臃腫,經銷商的銷售體系單薄,將進一步促成人才流通,這一流通將逐級加速經銷商銷售公司的進程,有實力、有遠見的經銷商也將大力引進“經理人”。 “銷售隊伍是市場力量的源泉,而營銷是提升效率的利器”這一格局將逐漸形成,將是真正推動廠家和經銷商發展的根本。到了這個階段,企業將會對營銷的作用有更深的認識,而今天就對營銷有足夠重視,堅持正規化的、以營銷領導銷售的企業,雖然開始時發展速度會顯得較慢,但長期的競爭優勢將會逐漸明顯。

各大企業將加強營銷與品牌建設

  08年對于潤滑油企業是一個“挑戰”,危機、危機但凡先有危才有機,08年已經逐漸過去,新的一年,是終點還是起點?

  但凡有潛力的企業或者品牌,將逐漸重視企業營銷和品牌建設,營銷創新將在09年成為企業差異性的最佳特征,復制、模仿將不會是“重點“,各家”營銷特征“將是企業與企業的直觀區別。同時企業將在品牌建設上下功夫,注重品牌企業文化的建立。

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