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新聞動態

潤滑油企業應重視網絡營銷

發布時間:2009/10/15 點擊:794 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 返回
國產潤滑油傳統營銷上的競爭已經白熱化,在提升服務水平、精細化管理市場、開發營銷渠道的同時,網絡營銷的興起應該可給潤滑油企業一些啟示。

    近幾年來,國內潤滑油市場可謂硝煙彌漫,各潤滑油品牌都在瘋狂搶占終端資源,大打促銷戰,同時企業并購,重組不斷上演。中國潤滑油高端市場的爭奪更是各潤滑油廠家競爭的焦點,美孚、殼牌、嘉實多等國外品牌長期以來,憑借研發基礎、悠久的歷史以及營銷策略等方面的優勢一直壟斷著我國潤滑油的高端市場份額,但隨著本土一線,二線品牌等在技術、工藝、質量以及市場策略等方面的日趨成熟,我國潤滑油的市場競爭更將進入白熱化。中國潤滑油的生產企業也會走向強者越強,弱者越弱,市場趨于寡頭的結局。

    目前,各潤滑油企業在渠道、終端、油源等方面的競爭已經日益激烈。外資品牌在經銷商的滲透,渠道利潤的壓縮、促銷的競爭、不斷增大廣告投入已經使得國內潤滑油企業疲于應戰,而利潤最大、最受消費者重視的高端潤滑油市場份額一直被國外品牌牢牢占據,更是令其苦不堪言。在過去的一年中,潤滑油行業在終端的促銷戰、價格戰幾乎每月都有;消費者在繁多的促銷中似乎越來越清醒,購買越來越趨于理性,廠家的投入產出比也越來越低。

    為了獲取新的渠道來源、更多的銷售任務,在過去的三年里眾多國產品牌把注意力投向潤滑油”第三品牌”的新市場。開發高端潤滑油產品,這似乎成了潤滑油營銷的新亮點,也贏得了一部分市場,但這方面,很多高端市場已經被著名外資品牌所壟斷,而且外資品牌在營銷渠道操作上更成熟,更先進。但中國的空白市場空間相對還是比較大,仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國產品牌蜂擁而入,當然這也是一個有效的方法和策略,在中國潤滑油市場還未飽和之前,各潤滑油企業都能分得一杯羹,都希望抓住這樣一個機會迅速成長,甩開對手。但是相信隨著行業的不斷規范,國產品牌定位的局限性也會顯現出來。

    提升服務水平、通路精耕,精細化管理市場、終端特價、促銷、開發營銷渠道,傳統營銷上的競爭已經白熱化,面對異常激烈的國產潤滑油競爭形勢,網絡營銷的興起應該可以給潤滑油企業提供一些線索。

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